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單體酒店每況愈下 加盟連鎖集團尋找出路
前有高星級酒店占據高端市場，後有經濟型連鎖酒店迅速擴張，內有租金價格節節攀升，外有OTA收取高傭金壓制價格——這就是大多數單體酒店目前的生存狀況。中國約有35萬傢酒店，而其中超過80%為個體酒店、社會賓館和招待所，盡管規模龐大，卻如一盤散沙，處境每況愈下。
近些年，一些單體酒店的經營者開始尋找出路，其中一部分經營者選擇瞭加盟連鎖酒店。早期建立的單體酒店往往占有較好的地理位置，這成為瞭單體酒店轉型過程中最大的優勢，而連鎖酒店集團也更願意把這樣的酒店作為轉化的目標。
生存環境愈發艱難
低矮的大堂前臺，走廊裡綠色的油漆墻壁顯得燈光更加幽暗，房間裡床頭上的木皮已經開裂，而酒店的老板正在大堂裡和友人喝茶……這是一傢位於北京市海淀區的賓館，半年前這裡曾是一傢典型的單體酒店。
酒店老板向《中國經營報》記者介紹，盡管酒店地處的位置交通十分便利，周邊還有很多大學校園，但入住率並不高，在淡季的入住率隻有20%左右。也有業內人士向記者透露，在淡季，類似的酒店往往降價出售，降幅甚至達到一個房間一晚隻需要二三十塊錢。
根據國傢旅遊局統計數據，中國約有35萬傢酒店，而其中超過80%為個體酒店、社會賓館和招待所，星級酒店和連鎖酒店隻占少數。單體酒店曾經在改革開放初期迎來發展高峰，在當時，經營者往往用較低的租金就可以租到地理位置很好的物業。當時的社會人員流動剛剛開始，用戶習慣瞭到店訂房的方式，這類酒店也得到瞭市場的普遍認可。
然而商業地產的租金逐日抬高，隨著房租紅利逐漸過去，最近幾年租賃到期的單體酒店，將面臨租金翻番的嚴峻局面。為瞭保障收支，一些單體酒店不得不想辦法降低運營成本，正如上文所描述的那樣，在人員管理上比較松散，老舊的酒店設施也不再維護更換。這使得單體酒店的服務體驗愈發低下。
更重要的是，單體酒店所面對的競爭對手遠超自己。比如，中高端品牌主打的星級標準，服務體驗牢牢把高端商務客戶緊握在手，而經濟型連鎖酒店依新光信貸房貸缺錢急用哪裡汽車貸款代償民間信貸利率多少免費諮詢試算托全國性的品牌拓展和絕對的價格優勢，控制著大多數流動性旅遊人口以及對酒店價格比較敏感的人群。
另外，短租、民宿、客棧等非標準化住宿的興起，也搶占瞭單體酒店原有的市場份額。對於用戶來說，單體酒店僅僅滿足瞭“住”的功能，而短租、民宿、客棧等滿足瞭用戶更多新興的住宿體驗。
與此同時，OTA與酒店的矛盾由來已久，而與OTA的“戰鬥”中，單體酒店顯得更加弱勢。一方面，在與同質酒店競爭中，單體酒店往往需要通過更低的價格來吸引用戶；另一方面，OTA向單體酒店收取高昂的傭金，據瞭解，酒店付給OTA的中介費每單大概在12%～15%不等，對於勢單力薄的單體酒店，有些傭金甚至高達18%～20%。
在華住酒店集團旗下海友品牌CEO徐皓淳看來，單體酒店仍可謂市場主力軍，而他們並不那麼專業的經營管理讓旅客很難對治安、衛生等問題放心，加上推廣資源及銷售能力有限，他們無法確保生意持續賺錢。
向連鎖酒店“抱大腿”
在艱難的“生存”環境下，不少單體酒店選擇瞭加盟連鎖酒店集團作為自己的“求生之路”。半年前，位於海淀區的這傢賓館就加盟瞭華住酒店集團旗下的海友品牌。據海友相關負責人介紹，酒店共有60間客房，每間房間的改造費用大約在4萬～5萬元左右，改造的工期大約為3個月。酒店的設計是海友酒店的標準風格，這讓酒店的面貌煥然一新。據酒店老板介紹，在開業的幾個月裡，入住率已經達到96.8%，其中商務客人的比例明顯增加，RevPAR也從原來的150元上漲到195.4元。
實際上，在北上廣深這種城市，好地段找到合適的酒店物業非常不易，而類似的單體酒店往往占據優越的地理桃園快速汽車貸款方法信貸年息位置，因此連鎖酒店集團也更願意把這樣的酒店作為轉化的目標。從2013年開始，海友大力吸收市場上的散置老酒店，已從2013年底的近90傢酒店，迅速發展至目前的277傢酒店（其中加盟店為245傢），並尚有117傢正在籌建中。2018年1000傢海友酒店的目標正在逐步兌現中。
徐皓淳認為，近些年來，很多人唱衰經濟型酒店，實際上，經濟型酒店的擴張速度確實很快，一些酒店出現瞭虧損的情況，這些虧損的酒店大多是單體酒店，多是在經營管理出現問題。去哪兒網今年發佈的暑期數據顯示，52%的出行人群都選擇瞭300元以下的酒店，因此，經濟型酒店依然有相當大的需求量。這些地理位置較好的酒店翻盤成為經濟型連鎖酒店，具有相當大的優勢。
除瞭海友酒店以外，尚客優集團也為單體酒店加盟推出瞭子品牌“駿怡連鎖酒店”，在不改變原酒店裝修特色的前提下，結合尚客優酒店元素，使每傢駿怡各不相同，打造“一店一特色”的不同設計風格的酒店，滿足投資者和消費者的各自需求。
維也納酒店集團也表示歡迎單體酒店的加盟。維也納酒店在今年上海HFE展上的簽約數據就是一個很好的證明，近百名簽約意向合作客戶中，單體酒店業主占據大半。
華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱認為，連鎖酒店集團在吸納單體酒店時，首先要考量酒店的地段和所在地段的供求關系，如果加盟商賺不到錢，會影響加盟費的收回。而單體酒店在選擇加盟連鎖酒店集團時，則需要更多地考量集團的品牌實力。
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本文來源：中國經營報
責任編輯：鐘齊鳴_NF5619
新聞來源http://money.163.com/15/1226/04/BBO0JGQT00253B0H.html
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